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短视频创意素材5步走,有效提升线索量!
武汉网站建设2024-09-20 00:28:09【品牌策划】5人已围观
简介作者|大磊做创意素材之前,首先看看自己有没有这些问题:1、切勿自己空想,漫无目的大海捞针;2、凭自己喜好去想,挑素材;3、不要为了找某一类素材疯狂的找一天,费时费力;4、谨记素材是一步一步垒起来的,一
作者|大磊
做创意素材之前,短视首先看看自己有没有这些问题:
1、频创切勿自己空想,意素漫无目的材步大海捞针;
2、凭自己喜好去想,效提挑素材;
3、升线索量不要为了找某一类素材疯狂的短视找一天,费时费力;
4、频创谨记素材是意素一步一步垒起来的,一口吃个大胖子的材步几率相当小;
5、好的效提素材,无论是升线索量自己还是竞品的,除了用它起量,短视更重要的频创是找寻里面的关键点,并超越它;
6、意素跳出行业素材思路,挖掘其他行业起量素材和热点形式;
那么,我们到底该如何入手?下面分享大家这5步方法。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量,开始测试
Step5.微优化
给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例,整体线索量增长30%,邀约率提升7% 。
Step1.仔细思考罗列出产品的卖点核心用户:孕期妈妈
跟电销团队多沟通,他们实际接触用户,更加了解核心用户;通过电销拨打录音,多听。
总结用户痛点:
l 专业宝妈和宝宝护理;
l 营养月子餐;
l 提供专业育儿知识,育儿带教;
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点目的:扩散思维为主,尽量把表现好的卖点加在产品上,最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。
相关竞品及卖点:
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例举例:
创意一:
关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
创意内容:宝妈抱着新生儿口播,讲解宝妈护理和月子餐,中间穿插月嫂抱新生儿;
创意二:
关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播
创意内容:打造阳光靓丽妈妈,引入产品卖点;
创意三:
关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
创意内容:宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景,婆婆进场,引入月嫂新生儿护理,百万保险;
Step4.控制变量,开始测试测试目的是为了获取用户喜欢的关键词,所以要控制变量,找出真实的数据。
测试出来怎么用?
关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播
关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
根据跑量数据表现,假设宝妈护理的卖点较好,那以后的创意点可以多用此卖点;若创意卖点过多,可适当做减法;若创意卖点比较单一,可适当做加法,加入已知好的卖点;
Step5.微优化避免:一个卖点试验了几个创意不行,就说这个卖点不行而放弃;相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级;
可能的微优化:
1.字幕:有没有?位置?大小?颜色?字体?
2.剪辑方式:一镜到底?交叉剪辑?顺接剪辑?
3.演员表现力;
4.卖点展现方式;
......
其他的各种变量:
1.渠道变化(抖音、快手、广点通、微信mp......)
2.目标用户变化;
3.演员的变化;
4.不同团队的变化(自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队)
......
变量如此之多:多维度多方式的卖点测试,意味着想尽办法不停去测试的精神力!
总结回顾一下:Step1.仔细思考罗列出产品的卖点,并结合自己的经验(其他跑量项目,而非个人遐想)
Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例
Step4.控制变量,开始测试
Step5.微优化
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