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营销思维之“道、法、术”——第一篇:道(二)
武汉网站建设2024-09-08 09:00:39【团队介绍】1人已围观
简介
狼训教育独家营销思维模式,为你讲解营销思维之“道、第篇道法、营销术”——第一篇:道(二)!法术
上一篇文章讲了一下营销思维之“道、第篇道法、营销术”——第一篇:道(一),法术道:是第篇道规则、自然法则,营销属上层,法术对营销来说也就是第篇道战略、谋略例如定位、营销推广策略及方向.....;
这一篇给大家延续上篇内容,法术详细说下战略、第篇道谋略中的四种战略形态。
1
防御战
适合市场领导者,最佳的防御战就是进攻自己
为了让大家更好的理解防御战,给大家举几个例子:
1、宝洁:宝洁大家应该比较熟悉,大家熟知的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐,其实最开始宝洁的飘柔已经占领市场了,但是为什么还要出这么多的品牌呢?咱们上面讲了最好的防御战是什么呢,就是进攻自己,当别人还没有插足进来的时候,就先进入访客心智。
比如飘柔,它注重柔顺;海飞丝,去屑;潘婷,注重健康营养;沙宣,专业美发定型.......当市场还没有推出其他品牌的时候,我已经占领市场了,它没有说我一直坚守一个品牌,它是对市场进行了细分,然后对自己进行了一个进攻,从而打造一个防御的状态。
这里给大家普及一个知识:
宝洁是目前细分市场防御战打的非常好的,它拥有300多个品牌,进入中国的宝洁品牌
11种的洗衣清洁剂
8种品牌的香皂
6种洗发香波
4种液体碗碟清洁剂
4种牙膏
4种咖啡,
3种地板清洁剂,
3种卫生纸,
2种除臭剂,
2种食用油,
2种织物柔软剂,
2种一次性尿片
我们可以看下,宝洁虽然占据了这么多的品牌及产品,但是它不仅对市场进行了细分,对产品也是进行了细分,包括产品的特性,产品的类型,产品型号,产品配方,都是针对不同的人群不同的定位做了细分,所以说宝洁是防御战打的非常好的企业,并且从定位和细分市场做的极为厉害的.
2、腾讯:qq在微信没有之前可以说是社交工具里的第一名,既然已经是第一了,为什么还要推出微信,这就是一个防御战的策略,在市场还没有出现另一个可以击倒我的应用的时候,我自己推出了,现在微信的用户活跃度已经超过qq了,2017年底,微信月活跃量已经达到9.6亿,qq虽然下降了,但是也有8.5亿,它们的市场流量是非常庞大的,牢牢占据社交工具前两位,最佳的防御就是有勇气攻击自己,换句话说,想要占据领导地位就要攻击自己产品获得更大的市场份额.
2
进攻战
处于第二位的企业,在领导者强势中发现弱点发起攻击
例子:进攻战打的比较好的企业,例如百事可乐,第一的是可口可乐,百事可乐是怎么样打的进攻战呢,是以什么样的定位来打的这场进攻战呢。
可口可乐的定位是“正宗”,因为可口可乐是第一个推出可乐这种类型的饮料,百事可乐要想打进攻战,首先定位就要不同于可口可乐,并且还能吸引受众人群,所以百事可乐给自己的定位就是“年轻化”用这个定位来对可口可乐进行攻击,占据市场.
3
侧翼战
中型企业,在无争地带,创建自己的优势
例子:侧翼战这里谁比较做的好呢,不得不提一下阿里,刚刚说的qq、微信都是腾讯出品的社交工具,可以说这部分市场是被腾讯牢牢控制了,那阿里怎么样打这场侧翼战呢,“钉钉”相信大家都很熟悉,没错阿里推出了钉钉。
qq/微信,私密性比较强,刚开始很多人使用qq、微信作为办公通信工具,但是不是很符合办公这个领域,阿里就是抓住了这一点,首先市场定位,钉钉应用于各个企业的通讯交流。
它研发的功能大家应该都了解,钉一下,提高了工作的效率及任务传达,解决了很多企业的难题,这也是为什么钉钉快速异军突起的原因,钉钉具体功能不介绍了,不了解钉钉功能可以网上搜一下,这就是阿里给自己的一个定位,直接避开了腾讯的主战场,而是对市场需求进行细分,来强势占据办公通信软件。
4
游击战
本地区域小企业,找到自己的细分市场,要足以守得住,保持随时撤退
游击战这块没有具体得例子,简单来说,想打游击战,就要细分下市场,找到自己可以掌握的市场,来确定卖点,如果这块被别人占领,没有打得过别人,一定要马上重新对市场进行细分,重新来做,这就是打游击战,不停的挖掘自己的市场。
未完待续......
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